איך מייצרים כימיה במשא ומתן?

״סופר מרקט של מנהלי משא ומתן״.

זאת ההגדרה שנתנה לנו
לקוחה שהייתה צריכה דחוף
ולכמה שעות מנהלי משא ומתן
לצורך נקודתי ביותר,
זה צלח, הם היו מרוצים
ואנחנו שהצלחנו לעמוד במשימה.

טוב, לא עבור הגדרה המוצלחת,
ככל שתהיה, נכתב הפוסט הזה,

אלא, לאחד האלמנטים
החוזרים כמעט בכל משא ומתן,
אנחנו מכינים אסטרטגיות
וטקטיקות , מתכוננים היטב
לפני ״הספר״.

יחד עם זאת בכל תהליך
בין אם עסקי, חברתי ופוליטי,
מהות האינטראקציה היא
ביחסי אנוש,
האם הייתה כימיה או לא?

האם נוצרה בחדר או בשולחן המשא ומתן
האווירה הנכונה או המקדמת

או חלילה נוצר מרחב לא נעים ולא זורם.

פעמים רבות כל כך שמעתי
ממנהלים בכירים שניהלו משא ומתן
אומרים ״הוא לא בא לי טוב״ ועוטפים
זאת בהרבה רציונליזציה והסברים
״מדעיים״ למה לא,
כאשר פשוט לא נוצרה הכימיה
הטובה והנכונה לניהול התהליך.

נכון, ניתן ללמוד ליצר כימיה
ישנן דרכים ואמצעים מדוייקים,
ניתן ללמוד תקשורת חיובית ואפקטיבית.

עם כל זה, כימיה נוצרת באוטנטיות,
לא ניתן ״לזייף״ כימיה לאורך זמן,
אנשים אשר מתקשים ביחסי אנוש,
לא מצליחים להגיע לכימיה
עם הסביבה שלהם בקלות,

אז מה עושים? איך פותרים
את הבעיה?

לוקחים אנשי מקצוע,
הם בדיוק שם בשביל זה,
להכנס למקומות שבהם המרחב
לא נוח לכם כבעלי העסק או
המנהלים,
שזוהי לא נקודת החוזקה שלכם.

כמו שעשתה הלקוחה שלנו,
באה לסופר מרקט ובחרה
את ״השרות – מוצר״ המתאים לה,
בכל תחום היום ניתן למצוא מומחים,
אז לכו למקצוענים, החיים שלכם יהיו יותר קלים ויעילים👌.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

דילוג לתוכן