איך קורה שיזם צעיר ונמרץ לא יודע מה זה הכנה למשא ומתן?

איך קורה שיזם צעיר ונמרץ, לא יודע מה זה הכנה למו״מ?

יומיים לפני ליל הסדר העברתי הרצאה של שעה וחצי ליזמים ואנשי עסקים על משא ומתן וחדשנות במסגרת Upneti בית ספר ליזמות.

ההרצאה זרמה ( חוץ מנפילה של זום עם המצגת 😠) הנושאים היו ממחקרים חדשים בתחום המשא ומתן.

במשך מספר ימים התפרסמה
ההרצאה ברשתות החברתיות,
פנה אליי יזם צעיר ושאל על ההרצאה,
מה הנושאים שיהיו, מי הקהל ועוד?

הסברתי לו בכייף על התוכן ואז
הוא שאל, הכנה למו״מ למה ומה?
שאלתי אותו, איך אתה מגיע לשולחן המו״מ?
ושוב נדהמתי מהתשובה:
אני זורם….
אני מוכרחה לומר שזאת
התשובה הרווחת של מרבית
האנשים, אם אלו מנהלים או אנשי עסקים
ועדין לא מצליחה להבין למה?

למה אנחנו מרשים לעצמנו
לגשת למו״מ אשר לעיתים
הוא משמעותי וחשוב עבורנו
מבלי להתכונן כראוי.

הסברתי לו למה הכנה היא
חשובה ואף קריטית להצלחת המו״מ
והזמנתי אותו להצטרף להרצאה
בסופו של דבר הוא לא יכל
להיות נוכח בזמן ההרצאה
מסיבות אישיות (החברה שלו וזה)
לכן ביקש שאשלח לו הקלטה
וכך עשיתי .
מאוחר יותר הוא שלח לי הודעה וכתב,
השתכנעתי לשבת ולהקשיב
שעה וחצי כמעט, להרצאה מוקלטת
על משא ומתן, בזכות משפט שאמרת
והוא הדהד לי בראש.
המשפט היה ותזכרו אותו
כיון שהוא נכון להרבה תחומים:

אם רוצים לשלוט בתוצאות
חייבים לשלוט בתהליך.

שמחתי שהוא הקשיב וקיבל ידע וכלים להתנהל נכון יותר בעתיד,
כבר התבדחנו שכאשר הוא יהיה אילון מאסק הבא שלא ישכח היכן הוא למד את התובנות הראשונות שלו.

רוצים לשמוע הרצאות או סדנאות, אל תהססו לפנות אלינו.