למה, למה המשא ומתן נכשל?
הם לא הצליחו להגיע לעמק השווה, לכן מחר תפרוץ שביתה של התיכונים.
הם נכשלו במגעים, המו"מ הופסק והמשלחות חזרו כל אחת לארצה, ללא תוצאות.
מנהל החברה עזב בכעס את שולחן המו"מ והעסקה נפלה.
היזם יצא במפח נפש מהפגישה עם המשקיעים וכנראה שיצטרך להמשיך בחיפושים אחר בעלי ענין אחרים במיזם שלו.
מכל כיוון אנו שומעים וקוראים על כישלונות במשאים ומתנים, מסוגים שונים,
בינלאומיים, פוליטיים, עסקיים ובהשקעות.
השאלה למה? האם ניתן ללמוד מהכישלונות ולדעת לנהל משא ומתן טוב יותר?
בהחלט אפשר 💥איך?
להתכונן היטב למשא ומתן ולהימנע משגיאות נפוצות בכדי להגיע ליותר הצלחות ולניהול נכון של כל התהליך.
לפניכם חמש סיבות נפוצות לכישלונות במשא ומתן:
🤝 חוסר הכנה לפני תחילת התהליך: חייבים, זאת לא אופציה זאת חובה, להגיע מוכנים למו"מ.
🤝 חוסר הכנה מנטלית, רגשית ומנטלית.
🤝 אי מוכנות להתנגדויות, ישנם אנשים שממש מאוהבים במוצר/שירות/רעיון/עמדה שלהם ולא מצליחים להתכונן להתנגדויות.
🤝 פגיעה בצד השני, רבים חושבים וטועים, כי אם ינמיכו את הצד השני שלא "יעוף" על עצמו עם המוצר/שרות שלו, יקבלו מחיר או תנאים טובים יותר.
🤝 מהירות, היום כולם ממהרים ומנסים לקצר תהליכים, משא ומתן טוב הוא משא ומתן שנתנו לו את הזמן הנכון.
תנו זמן, בצעו את התהליך באופן חכם ומובנה וכך תגיעו לתוצאות רצויות לשני הצדדים.
המנעו מחמשת הטעויות הללו וכבר תראו שיפור בתוצאות המשא ומתן שלכם.
זה לא קל, נכון, תנסו ואם עדין תרגישו שאתם מתקשים, מתעייפים, שזה לוקח לכם מדי הרבה זמן ואנרגיות😤
תפנו אלינו, לזופה ,
אצלנו תמצאו מומחים/יות לניהול משא ומתן אשר יובילו לכם תהליכים במיומנות ומקצועיות עד לקבלת התוצאות
הטובות ביותר.