למה חשוב לדעת מי השליח?

למה חשוב לדעת מי השליח?

ולא רק מי השליח/נציג/מתווך,
אלא מה הסמכויות שלו,
על מה הוא יכול להחליט ,
מה מרחב התמרון שלו,
ולמי המילה האחרונה?

רבות דובר לאחרונה
על תפקידו של רה״מ בנט ,
בתפקיד המתווך בין רוסיה לאוקראינה,
הרבה סימני שאלה ובצדק,
על היכולת של ישראל
אכן להועיל במשא ומתן
ולהביא לשינוי במציאות הקשה כרגע,
אין למדינת ישראל הרבה מה להציע ,
בניגוד לארצות הברית למשל,
אבל, נשאיר את הסוגיות הללו
למדינאים ולראשי המעצמות.

סוגיית השליח עולה גם במשא ומתן עסקי,
חייבים לברר לפני תחילת התהליך,
מי מגיע , מי הדמות, מה הסמכויות שלה?

לעיתים הנציג שמגיע לשולחן המשא ומתן
לא באמת יכול להחליט או לקדם
את הצדדים .

קרה לי ,
שהנציג שהגיע היה בנו של בעל העסק,
אבל נטול כל יכולת קבלת החלטות,
כשהעניינים התקדמו ,
הוא עצר הכל , כי צריך להכניס את אבא לתמונה!
הצד השני לא ממש אהב,
בלשון המעטה את ההתנהלות,
כי להתחיל הכל שוב,
אחרי שכבר נוצרה הדינמיקה
הנכונה, האוירה בחדר והזרימה היתה
טובה, הכימיה הורגשה בחדר
ואז בום, הכל נעצר !

אז בררו היטב לפני
כל תחילת משא ומתן
מי ומי הבאים, מה הסמכויות שלהם?
ולפי התשובות, תתכוננו למשא ומתן,
לעיתים צריך לדעת אילו קלפים
לחשוף ובפני מי ?

בהצלחה !

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.

דילוג לתוכן