למה מנהל צריך ליווי במשא ומתן?

האנלוגיה הייתה כל כך טובה שהייתי חייבת לפרסם אותה, ברשות כמובן.
"הרגשתי כמו ילד שלוקחים לו את היד ומעבירים אותו כביש"

הוא אומנם די ותיק בתחום העיסוק שלו,
נגדיר זאת כבניה ויזמות , לצורך העניין.
פרויקטים שלהם פזורים בכל עבר וגם מעבר,
דובאי, רומניה והיד נטויה.
אותנו הוא הכיר דרך מנהל רכש של ספק,
שהציע לו את השירותים שלנו,
תנסה, הוא אמר לו.
והוא ניסה, היה לו משא ומתן
עם חברה גדולה והוא הרגיש מוצף
וביקש לנסות.
התחלנו תהליך מרתק
הוא ביקש שנבדוק גם
כמה הסכמים אחורה
ואם יש מה לחדש
והיה, ודאי שהיה.
יותר מכל הוא נדהם
מעצמו!
מרגיש שהשארתי הרבה
כסף, זמן, תנאים, אופציות,
על הרצפה, כדבריו.
המשא ומתן היה מרתק,

• מה למדנו ממנו בעיקר?
  חמש נקודות חשובות:
  🪝. מגיעים מוכנים – מרוויחים.
  🪝.לא ננעלים על כלום ולא נבהלים מכלום.
  🪝. שתיקה והמתנה הם כלי יקר ערך.
  🪝. בדיקת אלטרנטיבות היא קריטית לתהליך
  🪝.יצירת כימיה אותנטית היא בסיס להצלחה.

שמחתי לקבל מהם תגובה ופרגון
אחרי תהליך מעניין ומרתק,

כן גם אנחנו שמחים לקבל מחמאות 😃.