הגיע הזמן לגלות לכם מה הפירוש של zopa , ניחוש? זה לא ראשי תיבות של שמות ילדיי או של האלומיטי, בכדי להסביר לכם מה זופה, אני צריכה להסביר לכם עוד כמה מושגים שהם מעולם המשא ומתן המקצועי, איך לא?
אז אנחנו עדין בשלב ההכנה, אך כבר מגיעים למושגים ממש ממש מקצועיים כי אתם כבר מוכנים לעלות כיתה.
נתחיל במושג –ZOPA– zone of possible agreement , או בעברית, מרחב ההסכמה, אזור המו"מ החיובי.
וכעת לאחר שאתם מבינים מה פירוש המילה זופה, ננסה להבין עוד מס' מושגים בכדי לקבל תמונה בהירה יותר.
BATNA – BEST ALTERNATIVE TO A NEGOTIATED AGREEMENT האלטרנטיבה או החלופה הטובה ביותר להגיע להסכם במשא ומתן.
צד א צד ב
BATNA BATNA
ZOPA
——————————————————————————————————-
תחום המשא ומתן החיובי
נקודות הרווח
כאשר אנחנו יושבים בבית או במשרד ומתכוננים לתהליך של משא ומתן וכבר אספנו את המידע הדרוש לנו, בדקנו אלטרנטיבות, את מצב השוק, את המתחרים, את היתרונות והחסרונות שלנו, אנחנו לגמרי מרגישים שיש לנו הידע אליו נזדקק במהלך המו"מ, הגיע הזמן לשבת ולכתוב את הבטנה והזופה שלנו – לדעת מהם הקווים האדומים שלנו שאסור לנו בשום אופן לשגת מהם ומהם האלטרנטיבות הטובות ביותר שלנו, כך לא נגיע למצב של בלבול בתוך השיח של המו"מ, לא נתעקש על נקודות שאינן מהותיות ולא נוותר על נקודות שהן חשובות מאוד עבורנו.
אז זהו, תשננו את המושגים האלה, תיישמו אותם למשא ומתן הבא שלכם והנה אתם כמעט מקצועניים.
שלכם שרה מזופה – מרחב ההסכמה.