למה לעבוד קשה?
טוב לזה לא ציפנו,
נכנסנו לניהול משא ומתן
עבור חברה משפחתית נחמדה,
הצוות היה מורכב משתי מומחי
משא ומתן ספציפית לתחום הנדון.
היו מספר פגישות,
כאשר בסופן נחתם הסכם
בהחלט מספק וטוב.
כותבת כאן בתמציתיות ובפשטות
אתם ודאי מבינים
שהיה פה תהליך הכנה ועבודה
מאומצת של הצוות בכדי להגיע
לתוצאות מרביות.
מייסד החברה שהוא גם
הסבא שעומד בראש הפירמה,
היה זה שדחף לתת לנו לנהל
עבורם את המשא ומתן,
די להפתעת בנו שמשמש כמנכ״ל החברה.
בסיום אמר לנו ״הסבא״ המייסד
את הדברים הבאים אשר לדעתי משקפים בצורה טובה את היתרונות
למיקור חוץ של תהליכי משא ומתן :
אנחנו עובדים מאוד קשה,
במיוחד בתקופה האחרונה
מאז סיום מגיפת הקורונה.
יש לנו, מחקר ופיתוח,
טיפוח לקוחות קיימים,
שיווק ומכירות,
ועוד ועוד, כל בעל עסק
יודע את העבודה הקשה
הנדרשת לניהול חברה ועסק.
ממרום גילי, הבנתי
שעלינו להתמקד רק במה
שאנחנו טובים בו וללכת עם זה עד הסוף,
בלי פשרות, בכדי לתת ללקוחות את הכי טוב שלנו, כל הזמן – לא רוב הזמן ,
כמילות השיר של שלמה ארצי,
״רוב הזמן את אשתי״,
לא אצלנו.
כבר הבנתם שלאיש יש חוש הומור
ומידת ציניות לא קטנה..
אז הבנתי שאני רוצה
שנעבוד קשה במה שאנחנו טובים
ונביא מיקור חוץ לכל תחום
שהוא לא המומחיות שלנו,
כן, גם לניהול משא ומתן,
זה אחד הצעדים היותר חכמים
שעשינו לאחרונה.
אני יודע האנשים שלי,
עיוורים להרבה פינות
בתוך התהליך, אין לנו
את הכישורים המקצועיים
שיש לכם לנהל משא ומתן
מקצועי, ממוקד, ללא הטיות קוגנטיביות
שהן טבעיות לגמרי
ובמיוחד לאחרונה אני רואה
את משחקי הכבוד והשליטה, האינטריגות
בין בני וחתני ונוכחתי שהן פוגעות
בשיקול הדעת שלהם בתהליכי משא ומתן.
כן אני רואה את הכל, גם אם חשבתם שלא שמתי לב, נותן לכם בנתיים להוכיח את עצמכם, נראה לאן נגיע עד שאחליט להתערב.
לכן אני אומר,
למה לעבוד קשה בתחום
שהוא מסובך עבורנו , מתיש
ולא מעולמות התוכן שלנו,
כאשר יש מומחים ומומחיות
לניהול משא ומתן.
וההימור , (המילה במקור)
שלקחנו אתכם צוות זופה,
הוכיח את עצמו מעל ומעבר,
לכן למה לעבוד קשה?
ואתם הייתם לוקחים מיקור חוץ למשא ומתן?