למה לנהל משא ומתן על השכר ולהסתכן באיבוד המשרה?
היא הופנתה ע״י החברה שלה
לקבל הדרכה והכנה לקראת
משא ומתן על השכר והתנאים
בתהליך קבלת משרה חשובה
במגזר הפרטי.
היא מאוד חושקת במשרה
ומוכנה לעשות ויתורים בכדי
לקבל אותה…
היא יודעת שהקודם שהיה
בתפקיד שלה, בערך ,
קיבל שכר גבוה
ממה שהוצע לה ובתנאים טובים יותר.
מחקרים כבר אימתו את
מה שכולנו הרגשנו וידענו,
יש פערי שכר מובנים מגדריים.
האם אין מה לעשות נגד זה?
אז חוץ מחקיקה, העלאה לסדר
היום הציבורי וגיוס התקשורת,
מוטלת עלינו כנשים לעשות כל שביכולתנו
בכדי לשנות את הסיטואציה.
🍁 מחקרים מראים שנשים נגשות באופן שונה מגברים למשא ומתן על השכר שלהן, נשים נוטות להיות זהירות יותר ופחות אסרטיביות שנובע בין היתר מנורמות חברתיות, הטיות לא מודעות ופחד מתגובות נגד.
🍁 מחקרים מצביעים שנשים נשפטות על היכולות וההישגים שלהן באופן שונה מגברים, הן מוערכות בחסר ואף בהתעלמות ולכן הצעת השכר תהיה מופחתת.
אז מה עושות?
מתכוננות היטב למשא ומתן לראיון,
ההכנה תמיד כוללת חלקים טכניים והכנה מנטלית בשילוב שפת גוף והכנה ריגשית.
🍁 במיני מחקר שנערך בקרב מס׳ מצומצם של מנהלות משאבי אנוש ומראיינים נמצא שיפור ניכר בתוצאות ובהגעה ליעדים טובים יותר אצל מרואיינים שעברו הכנה למשא ומתן לראיון.
עד אשר נגיע לשיוויון מגדרי מוחלט בעניני שכר, נתכונן ונכין את עצמנו ממקום של בטחון עצמי בריא, הכרה ביכולות המיוחדות ובתפיסה שלנו את עצמנו.
אז איך אתן בעניני משא ומתן על השכר?