הכנה מנטלית לפני משא ומתן.

פוסט שלישי בסדרת עצות והדרכה לניהול מו"מ אפקטיבי וכן אלו לא טיפים,

כי טיפ נשמע תמיד איזו הברקה קצרה או חצי משפט, כאן אתם מקבלים ערך אמיתי מדויק שנותן לכם מיני סדנה של ניהול משא ומתן.

בפוסטים הקודמים דברנו על ההכנה לפני שנגשים למשא ומתן, שימו לב גם פוסט זה יעסוק בהכנה, כן אנחנו עדין עוסקים בלפני המו"מ, ראו כמה חשוב להגיע מוכנים לתהליך מכל הבחינות האפשריות, ע"י הכנה נאותה לא רק תרגישו הרבה יותר בטוחים כשתהיו מול הצד השני אלא כבר עשיתם לפחות 50% מהדרך לתוצאות הרצויות עבורכם.

הכנה נוספת וחשובה לאין שיעור היא הכנה מנטלית, כן גם אתם רגילים בניהול משא ומתן, תמיד הכינו עצמכם גם רגשית ונפשית, בדמיון מודרך, ראו לפניכם כמו ציור או סרט את עצמכם יושבים ומנהלים את המשא ומתן עם הצד השני, ראו עצמכם בטוחים, נינוחים, ללא היסוסים, מנהלים את התהליך ביד רמה ומשיגים תוצאות טובות. נסו להתאמן על חווית הלחץ ראו עצמכם בדמיונכם מול קונפליקט ונסו להגיב בצורה מושכלת.

המוח שלכם לא יודע להבדיל בין מצב אמת או מצב שאתם מדמיינים ולכן כאשר תהיו כבר בתוך חדר המשא ומתן, המוח ירגיש שזאת סיטואציה מוכרת ויונחה לעבוד על פי הניסיון הקדום שלו, מכאן החשיבות לתרגל באופן מנטלי, ולא להיות מופתעים וללא מענה מתאים, במיוחד אם אתם מכירים את עצמכם ויודעים כי במצבי לחץ אתם נוטים למשל להתפשר מדי שלא לטובתכם, או שאתם נוטים להקשיח עמדות מה שנקרא בלשון העם, "ללכת ראש בקיר" ואז להפסיד הכול או כמעט הכול, לכן הכינו עצמכם דמיינו מצבי לחץ, אם תוכלו לבצע סימולציה עם אדם נוסף שישחק את הצד השני וינסה להביא את העמדות שלהם, תהיה זאת הכנה מעולה ובה תוכלו לתרגל ולבחור טקטיקות מועילות יותר מתוך עולם ניהול המשא ומתן ולא לפעול על טייס אוטומטי בזמן לחץ.

.