הבלוג של ZOPA

הכנה לפני משא ומתן.

בפוסט הקודם דברנו על איסוף מידע לפני מו"מ ברמה האישית של האדם או החברה/עסק שאיתו אתם מנהלים את התהליך. איסוף מידע כולל גם בדיקות של מצב השוק כיום על העניין

לפוסט המלא
Subscribe to my blog

חשיבות קביעת סדר הדרישות.

קרה לכם ודאי לא פעם שלאחר מו"מ מתיש ומפרך, שמתם לב שבסופו של תהליך "בזבזתם" מדי הרבה זמן על נושא פחות חשוב או שולי לאינטרסים שלכם ולא מספיק התמקדתם בדרישות

לפוסט המלא
pen, office, diary-1974727.jpg

עמדות ונקודות פתיחה במשא ומתן.

הגענו לפוסט האחרון בשלב ההכנה למשא ומתן, מפתיע אתכם? אז כן כך מתכוננים למשא ומתן כאשר רוצים להגיע לתוצאות הטובות ביותר עבורנו. נגענו בפוסטים הקודמים בנקודות המרכזיות של שלב ההכנה

לפוסט המלא
New blog post.

המנייד במשא ומתן.

כולם אוהבים לדבר על המיינד או התודעה שבה אנו צריכים להיות בכדי להצליח, בעסקים, בחיי הזוגיות/משפחה, בהורות ובכל תחום חשוב בחיים. כשאתם באים לחדר המשא ומתן המיינד שלכם כל כך

לפוסט המלא
shaking hands, handshake, hands-3091906.jpg

תגיעו מוכנים ואל תהיו מוטקה

הכנה למשא ומתן המשך למוטקה יש  חברה בנונית,  והוא מייבא מוצר ייחודי מאחת ממדינות אירופה. הם לא נותנים בלעדיות,זה היה הדבר הראשון שהוא שמע והם לא זזים מהנוהל הזה, אז

לפוסט המלא

למה, למה משא ומתן נכשל?

למה, למה המשא ומתן נכשל?הם לא הצליחו להגיע לעמק השווה, לכן מחר תפרוץ שביתה של התיכונים.הם נכשלו במגעים, המו"מ הופסק והמשלחות חזרו כל אחת לארצה, ללא תוצאות.מנהל החברה עזב בכעס

לפוסט המלא

מה זה "זופה" ?

הגיע הזמן לגלות לכם מה הפירוש של zopa  , ניחוש? זה לא ראשי תיבות של שמות ילדיי או של האלומיטי, בכדי להסביר לכם מה זופה, אני צריכה להסביר לכם עוד

לפוסט המלא

יום האהבה

ליום האהבה, VALENTINE'S DAY , המה שאלתי? מתי? כי אני מכירה בטו באב את יום האהבה, וזה מה זה? כל אחד מגיע מתרבות, מנהגים, אמונות שונות לכל אחד האני מאמין

לפוסט המלא
road, landscape, autumn-6745746.jpg

למה לא לזרום במשא ומתן?

למה לא לסמוך על האינטואיציה "ולזרום" במשא ומתן? שאלה טובה, כמו שמרואיינים אוהבים לומר, נגיע למקום, נראה עם מי יש לנו עסק ולפי זה נתנהל, נסמוך על תחושות הבטן שלנו,

לפוסט המלא
silhouettes, man, to sit-77496.jpg

איך מנהלים שיחה קשה?

למה טלפון בהול ולחץ לקבל מייד מענה, ממנהל אשר קיבל תפקיד חדש בחברה מצוינת, הוא מאוד מרוצה מתנאי השכר, מהאווירה ובכלל הוא קיבל קידום רציני וחלם על משרה כזאת הרבה

לפוסט המלא
yes, no, maybe-941500.jpg

עשה ואל תעשה במשא ומתן

מכירים את הפיל שבחדר אבל אף אחד לא רוצה לדבר עליו, לפעמים בשולחן במשא ומתן, יש פיל והוא פה ונוכח אבל, הטקטיקה הנכונה היא לעיתים לא לדבר עליו, יש דברים

לפוסט המלא
ask, writing, who-4435875.jpg

למה איגור פנה אלינו?

למה איגור פנה אלינו?הוא אמר לי שהוא מזמן רצה למכור את העסק,הוא כבר מבוגר , בנו יחידו גר בחו״לוהעסק הקטן של אבא ממשלא מעניין אותו, אבל, לא היה לו כח

לפוסט המלא

איך משא ומתן קשור למשאבי אנוש?

למה משא ומתן קשורים למשאבי אנוש? אתמול התקיים כנס בוטיק למנהלות משאבי אנוש, סמנכל"ים ומקבלי החלטות, בקיסריה. בין יתר המרצים המעולים, עליתי להרצות על משא ומתן בעולם כאוטי ואיך כל

לפוסט המלא

למה חשוב לדעת מי השליח?

למה חשוב לדעת מי השליח? ולא רק מי השליח/נציג/מתווך,אלא מה הסמכויות שלו,על מה הוא יכול להחליט ,מה מרחב התמרון שלו,ולמי המילה האחרונה? רבות דובר לאחרונהעל תפקידו של רה״מ בנט ,בתפקיד

לפוסט המלא
feedback, satisfaction, customer-3239758.jpg

למה להתרגש?

למה להתרגש? מה עושים עם הרגשות שלנו במהלך משא ומתן? הם עולים ומציפים אותנו,יכולים להוות מכשול,או לעיתים הם מרמזים לנו משהו. לא ניתן להתעלם מרגשות,אשר גורמים לנו לפעמיםגם להטיות, יוריסטיקות.

לפוסט המלא

איך מזהים נוכל?

איך מזהים נוכל? כן, כך בדיוק פנתה אלייזמית צעירה עם אנרגיה של פצצת אטום.יש לה רעיונות ומיזמים מעולים, מדהימים אפילו הייתי אומרת,אז למה השאלה הזאת?🙎🏼‍♀️היא – אני בקשר עם הרבה

לפוסט המלא

מה קורה בטורקיה?

מה קורה באיסטנבול? הפגישות היו מצוינותוהתוצאות מעל המצופה,הרגשה נפלאה לעבור תהליך עם לקוחמההתחלה ועד הסוף.למרות שסוף הוא לא המילה הנכונה בכללכי תהיה פה מערכת יחסים מופלאה בין הלקוח שלנו לחברה

לפוסט המלא

שירות לקוחות ומשא ומתן הילכו יחדיו?

בבנייני אקרשטיין בהרצליהבקומה השמינית,שם שוכנת חברת ריג׳ס המנהלת חללי עבודהבכל הארץ,ישבו נשים צעירות, מנהלות והקשיבו בקשב רב להרצאה שנתתי בנושא שירות לקוחות מקצועי דרך כלי ניהול מו״מ.הרצאה נוספת ומעניינית היתה

לפוסט המלא

למה מנהל צריך ליווי במשא ומתן?

האנלוגיה הייתה כל כך טובה שהייתי חייבת לפרסם אותה, ברשות כמובן."הרגשתי כמו ילד שלוקחים לו את היד ומעבירים אותו כביש" הוא אומנם די ותיק בתחום העיסוק שלו,נגדיר זאת כבניה ויזמות

לפוסט המלא

למה כימיה היא דבר כל כך חשוב?

למה כימיה היא דבר כל כך חשוב? לא מקצוע הכימיה, גם הוא מאוד חשובאלא, יצירת כימיה נכונה באינטראקציה.אתמול היתה לי שיחה מעניינת ומרתקתעם אלכסה ולטמן שעוסקת במיזוגים ורכישות,תחום מאתגר הדורש

לפוסט המלא

פערי כוחות במשא ומתן

למה לאתגר את עצמך? זאת השאלה שעלתה לי בראש,כאשר הסכמתי לפניה של ביזקו- חממה עיסקית , לבוא להרצות בוועידה הכלכלית בכפר המכביה. בדיקה ביומן הראתה לי כי ביום שני 13/6

לפוסט המלא

פירוק שותפות

השותפים שהגיעו אלינו,חשבו על פירוק החבילה ושכל אחד ילך לדרכווינסה לבד את מזלו.דקה לפני , ממש כשכבר היועל הסעיפים אצל עו״ד בכדי לסכם את היציאה,מכר שלהם הפנה אותם אלינו .

לפוסט המלא

סטארטאפים מתחילים

פעמים רבות זהו חלום ילדות ישן, פעמים זהו מענה לצורך שהן זיהו.בנקודת הזמן הזו,קשה עדין לנבא מי תתמיד ומי תשאר מאחור,אם כי יש לי כמה ניחושים. לנשים יזמיות יש יותראתגרים

לפוסט המלא

משא ומתן עסקי

לא נורא, לא נורא, באמתעשינו כל מה שיכולנו,הגענו לתוצאות האלה,אחרי מאמץ, קשיים,והמון אנרגיה.יצאנו מותשים, עייפים,ובהרגשה שלא הגענולתוצאות הרצויות. מוכר לכם?ובכן רבים נוטיםאחרי משא ומתןלעשות ״רציונליזציה״לתוצאות, לספר לעצמנו סיפורשעשינו כמיטב יכולתנוולא

לפוסט המלא

איך מייצרים כימיה במשא ומתן?

״סופר מרקט של מנהלי משא ומתן״. זאת ההגדרה שנתנה לנו לקוחה שהייתה צריכה דחוףולכמה שעות מנהלי משא ומתןלצורך נקודתי ביותר,זה צלח, הם היו מרוציםואנחנו שהצלחנו לעמוד במשימה. טוב, לא עבור

לפוסט המלא

ניהול משא ומתן עם הודו

ברכות למנכ״ל החברה שפנה אלינו והעיז לומר – אני צריך עזרה בניהול משא ומתן. הוא בעל ניסיון רב,יש לו הרבה כישוריםונחשב למצליחן,אך בעסקה הספציפית הזאת,עם חברה גדולה בהודו,הוא הרגיש שהוא

לפוסט המלא
jigsaw puzzle, color, game-774055.jpg

שלוש טיפים לניהול משא ומתן

למה רובנו אוהבים פאזלים? ישבתי עם נכדתי בת השנתיים וחציוהרכבנו פאזל שוב ושוב לבקשתה, היא שאלה אותי, סבתא את אוהבת פאזלים?ועניתי לה שכן מאוד,גם אני היא צחקה בקול, למרות שהצליחה

לפוסט המלא
myanmar, burma, people-4838895.jpg

איך מגישים הצעה במשא ומתן?

אוהבים את צביקה פיק! רבים ורבות מבכים את לכתו של אחד מהאייקונים שלהשירה הישראלית,אהבו ואוהבים אותו, ימים ספורים לאחר טו באב הנחשב כחג האהבה התלמודי,עלו פוסטים ושירי אהבה,על אהבת אדם,על

לפוסט המלא
דילוג לתוכן