היי אני שרה מזופה – מרחב ההסכמה.  בבלוג זה אתן כלים חשובים לניהול מו״מ, אשר יוכלו לעזור לכם להתנהל טוב יותר בתהליכי המו״מ שאתם שותפים להם: ניהול משא ומתן הוא

בפוסט הקודם דברנו על איסוף מידע לפני מו"מ ברמה האישית של האדם או החברה/עסק שאיתו אתם מנהלים את התהליך. איסוף מידע כולל גם בדיקות של מצב השוק כיום על העניין

פוסט שלישי בסדרת עצות והדרכה לניהול מו"מ אפקטיבי וכן אלו לא טיפים, כי טיפ נשמע תמיד איזו הברקה קצרה או חצי משפט, כאן אתם מקבלים ערך אמיתי מדויק שנותן לכם

שלום קהילה יקרה והנה אנחנו שוב עם תוכן חשוב בנושא ניהול משא ומתן, אבל לפני שאתן את החומר, הפעם ברצוני לשתף אתכם בחשיבות של ההכנה לפני משא ומתן, בסיפור קצרצר,

קרה לכם ודאי לא פעם שלאחר מו"מ מתיש ומפרך, שמתם לב שבסופו של תהליך "בזבזתם" מדי הרבה זמן על נושא פחות חשוב או שולי לאינטרסים שלכם ולא מספיק התמקדתם בדרישות

וואוהו במו"מ הזה הלכתי ראש בראש והתעקשתי עד הסוף, אני לא פרייאר! וכששאלתי אם הוא השיג את מבוקשו, תשובתו הייתה כמובן, לא! ומה תעשה עכשיו, שאלתי? אבדוק עוד דברים, ולא

אסטרטגיה וטקטיקה וההבדל בניהם ומה בינם לעולם התוכן של משא ומתן? אנחנו מרבים לשמוע את המושגים הללו ולא תמיד יודעים להבדיל בניהם ובננו למי אכפת מה ההבדל ומה זה משנה?

הגענו לפוסט האחרון בשלב ההכנה למשא ומתן, מפתיע אתכם? אז כן כך מתכוננים למשא ומתן כאשר רוצים להגיע לתוצאות הטובות ביותר עבורנו. נגענו בפוסטים הקודמים בנקודות המרכזיות של שלב ההכנה

כולם אוהבים לדבר על המיינד או התודעה שבה אנו צריכים להיות בכדי להצליח, בעסקים, בחיי הזוגיות/משפחה, בהורות ובכל תחום חשוב בחיים. כשאתם באים לחדר המשא ומתן המיינד שלכם כל כך

הכנה למשא ומתן המשך למוטקה יש  חברה בנונית,  והוא מייבא מוצר ייחודי מאחת ממדינות אירופה. הם לא נותנים בלעדיות,זה היה הדבר הראשון שהוא שמע והם לא זזים מהנוהל הזה, אז

למה, למה המשא ומתן נכשל?הם לא הצליחו להגיע לעמק השווה, לכן מחר תפרוץ שביתה של התיכונים.הם נכשלו במגעים, המו"מ הופסק והמשלחות חזרו כל אחת לארצה, ללא תוצאות.מנהל החברה עזב בכעס

הגיע הזמן לגלות לכם מה הפירוש של zopa  , ניחוש? זה לא ראשי תיבות של שמות ילדיי או של האלומיטי, בכדי להסביר לכם מה זופה, אני צריכה להסביר לכם עוד

ליישום מיידי ותוצאות מיידיות! למה את לא כותבת טיפים למשא ומתן, תני ככה כמה טיפים טובים, רבים מבקשים ממני לתת טיפים. אז ככה, אומר לכם את האמת, קשה לי, קשה

ליום האהבה, VALENTINE'S DAY , המה שאלתי? מתי? כי אני מכירה בטו באב את יום האהבה, וזה מה זה? כל אחד מגיע מתרבות, מנהגים, אמונות שונות לכל אחד האני מאמין

למה לא לסמוך על האינטואיציה "ולזרום" במשא ומתן? שאלה טובה, כמו שמרואיינים אוהבים לומר, נגיע למקום, נראה עם מי יש לנו עסק ולפי זה נתנהל, נסמוך על תחושות הבטן שלנו,

למה טלפון בהול ולחץ לקבל מייד מענה, ממנהל אשר קיבל תפקיד חדש בחברה מצוינת, הוא מאוד מרוצה מתנאי השכר, מהאווירה ובכלל הוא קיבל קידום רציני וחלם על משרה כזאת הרבה

מכירים את הפיל שבחדר אבל אף אחד לא רוצה לדבר עליו, לפעמים בשולחן במשא ומתן, יש פיל והוא פה ונוכח אבל, הטקטיקה הנכונה היא לעיתים לא לדבר עליו, יש דברים

למה חשוב למנהל לדעת לנהל משא ומתן? מנהלים, יזמים ואנשי עסקים נמצאים בתהליכי משא ומתן רוב הזמן, מחקר שנעשה ב2019 מטעם LIFESCIENCE GLOBAL CANADA בדק מנהלים בכירים ומצא כי מנהלים

מה הסוד של נשיא אוקראינה? האמת, לא יודעת.מקווה בכל ליבי כי ינחל הצלחה ויצליח להגן על עמו ומולדתו. אבל סודות של משא ומתן מוצלח , זאת אוכל לתת לכם, בכדי

למה איגור פנה אלינו?הוא אמר לי שהוא מזמן רצה למכור את העסק,הוא כבר מבוגר , בנו יחידו גר בחו״לוהעסק הקטן של אבא ממשלא מעניין אותו, אבל, לא היה לו כח

למה אני לא חוגגת את יום האישה? אנחנו בעיצומה של מלחמה באירופה ואף אחד אינו יודע את אחריתה. בימים טרופים אלו, עלתה בי המחשבה, מה קורה עם נשים בזמן מלחמות?

למה משא ומתן קשורים למשאבי אנוש? אתמול התקיים כנס בוטיק למנהלות משאבי אנוש, סמנכל"ים ומקבלי החלטות, בקיסריה. בין יתר המרצים המעולים, עליתי להרצות על משא ומתן בעולם כאוטי ואיך כל

למה חשוב לדעת מי השליח? ולא רק מי השליח/נציג/מתווך,אלא מה הסמכויות שלו,על מה הוא יכול להחליט ,מה מרחב התמרון שלו,ולמי המילה האחרונה? רבות דובר לאחרונהעל תפקידו של רה״מ בנט ,בתפקיד

למה להתרגש? מה עושים עם הרגשות שלנו במהלך משא ומתן? הם עולים ומציפים אותנו,יכולים להוות מכשול,או לעיתים הם מרמזים לנו משהו. לא ניתן להתעלם מרגשות,אשר גורמים לנו לפעמיםגם להטיות, יוריסטיקות.

איך מזהים נוכל? כן, כך בדיוק פנתה אלייזמית צעירה עם אנרגיה של פצצת אטום.יש לה רעיונות ומיזמים מעולים, מדהימים אפילו הייתי אומרת,אז למה השאלה הזאת?🙎🏼‍♀️היא – אני בקשר עם הרבה

מה קורה באיסטנבול? הפגישות היו מצוינותוהתוצאות מעל המצופה,הרגשה נפלאה לעבור תהליך עם לקוחמההתחלה ועד הסוף.למרות שסוף הוא לא המילה הנכונה בכללכי תהיה פה מערכת יחסים מופלאה בין הלקוח שלנו לחברה

בבנייני אקרשטיין בהרצליהבקומה השמינית,שם שוכנת חברת ריג׳ס המנהלת חללי עבודהבכל הארץ,ישבו נשים צעירות, מנהלות והקשיבו בקשב רב להרצאה שנתתי בנושא שירות לקוחות מקצועי דרך כלי ניהול מו״מ.הרצאה נוספת ומעניינית היתה

Why and what is important to prepare before the negotiation process What not to do in negotiations

האנלוגיה הייתה כל כך טובה שהייתי חייבת לפרסם אותה, ברשות כמובן."הרגשתי כמו ילד שלוקחים לו את היד ומעבירים אותו כביש" הוא אומנם די ותיק בתחום העיסוק שלו,נגדיר זאת כבניה ויזמות

למה כימיה היא דבר כל כך חשוב? לא מקצוע הכימיה, גם הוא מאוד חשובאלא, יצירת כימיה נכונה באינטראקציה.אתמול היתה לי שיחה מעניינת ומרתקתעם אלכסה ולטמן שעוסקת במיזוגים ורכישות,תחום מאתגר הדורש

למה לאתגר את עצמך? זאת השאלה שעלתה לי בראש,כאשר הסכמתי לפניה של ביזקו- חממה עיסקית , לבוא להרצות בוועידה הכלכלית בכפר המכביה. בדיקה ביומן הראתה לי כי ביום שני 13/6

השותפים שהגיעו אלינו,חשבו על פירוק החבילה ושכל אחד ילך לדרכווינסה לבד את מזלו.דקה לפני , ממש כשכבר היועל הסעיפים אצל עו״ד בכדי לסכם את היציאה,מכר שלהם הפנה אותם אלינו .

פעמים רבות זהו חלום ילדות ישן, פעמים זהו מענה לצורך שהן זיהו.בנקודת הזמן הזו,קשה עדין לנבא מי תתמיד ומי תשאר מאחור,אם כי יש לי כמה ניחושים. לנשים יזמיות יש יותראתגרים

In recent years the UAE has become a very popular destination for business people, however even though it is very tempting to go into these ventures it is not as

לא נורא, לא נורא, באמתעשינו כל מה שיכולנו,הגענו לתוצאות האלה,אחרי מאמץ, קשיים,והמון אנרגיה.יצאנו מותשים, עייפים,ובהרגשה שלא הגענולתוצאות הרצויות. מוכר לכם?ובכן רבים נוטיםאחרי משא ומתןלעשות ״רציונליזציה״לתוצאות, לספר לעצמנו סיפורשעשינו כמיטב יכולתנוולא

״סופר מרקט של מנהלי משא ומתן״. זאת ההגדרה שנתנה לנו לקוחה שהייתה צריכה דחוףולכמה שעות מנהלי משא ומתןלצורך נקודתי ביותר,זה צלח, הם היו מרוציםואנחנו שהצלחנו לעמוד במשימה. טוב, לא עבור

ברכות למנכ״ל החברה שפנה אלינו והעיז לומר – אני צריך עזרה בניהול משא ומתן. הוא בעל ניסיון רב,יש לו הרבה כישוריםונחשב למצליחן,אך בעסקה הספציפית הזאת,עם חברה גדולה בהודו,הוא הרגיש שהוא

למה רובנו אוהבים פאזלים? ישבתי עם נכדתי בת השנתיים וחציוהרכבנו פאזל שוב ושוב לבקשתה, היא שאלה אותי, סבתא את אוהבת פאזלים?ועניתי לה שכן מאוד,גם אני היא צחקה בקול, למרות שהצליחה

אוהבים את צביקה פיק! רבים ורבות מבכים את לכתו של אחד מהאייקונים שלהשירה הישראלית,אהבו ואוהבים אותו, ימים ספורים לאחר טו באב הנחשב כחג האהבה התלמודי,עלו פוסטים ושירי אהבה,על אהבת אדם,על